Владимир
Иванов
Иванов
С 2009 года – тренер по продажам
С 2016 года – бизнес-тренер, бизнес-консультант
Методолог системы «Контр-продажа» и основатель компании ConTraSale
С 2016 года – бизнес-тренер, бизнес-консультант
Методолог системы «Контр-продажа» и основатель компании ConTraSale
> 1 500
Количество сотрудников, прошедших обучение
165 %
Результаты клиентов: средний рост продаж проектов год к году
Помогаю компаниям выстраивать систему продаж, развивать команды и увеличивать результативность без «теоретической воды» – только практические инструменты, проверенные за 20 лет в бизнесе.
- Система продажПостроение и оптимизация, автоматизация процессов
- ПерсоналРазвитие сотрудников, работа с мотивацией, командообразование
- УправлениеЛидерство, проектное управление, управление целями
- Продажи и переговорыТехники «контр-продажи», работа с возражениями, развитие уверенности
- Удержание клиентовСистемный подход к постпродажному взаимодействию: укрепление лояльности
- Личная эффективностьТайм-менеджмент, фокус на результат, эмоциональный интеллект
Программа всегда адаптируется под задачи компании
Онлайн и офлайн форматы
- Индивидуальные консультации для владельцев бизнеса
- Тренинги и воркшопы для команд и отделов
- Долгосрочные проекты по развитию бизнеса B2B, B2C
Самые популярные проблемы, с которыми ежедневно сталкивается бизнес
Знакомо?
- Отдел продаж не приносит стабильного результата
- Каждый месяц непредсказуемость: то «пик», то «провал»
- Сотрудники работают вразнобой
- Нет общей системы, каждый «продаёт как умеет»
- Менеджеры не слышат клиента
- Вместо реального диалога – заученные скрипты и давление
- Переговоры срываются на финальном этапе
- Клиент уходит к конкуренту, хотя продукт сильнее
- Руководителю приходится всё контролировать личноВремя уходит на «тушение пожаров», а не на стратегию
- Команда не разделяет цели компании
- Нет вовлечённости, мотивация держится на «палке и прянике»
- Автоматизации нет
- Бизнес растёт медленно, процессы зависят от людей, а не от системы
- Микроменеджмент забирает весь ресурс
- Руководители погрязли в операционке
Методология «Контр-продажа»
Авторская методика Владимира Иванова, которая полностью меняет представление о том, как должны проходить продажи
- Суть подхода:
- Разговор не о продукте, а о задаче клиента.
- Определение ключевой боли, которая мешает двигаться вперёд.
- Конкретное предложение, которое решает проблему здесь и сейчас.
- Отказ от манипуляций и скриптов – только честная, логичная аргументация.
- Продажа превращается в партнёрство, а клиент остаётся надолго.
- Результат для бизнеса:
- Закрытие большего числа сделок без увеличения штата.
- Снижение количества «случайных» клиентов и возвратов.
- Повышение доверия и лояльности к компании.
- Продавцы начинают работать как советники, а не как «толкачи».
Что получат участники после обучения
- Систему продаж, которая работает независимо от человеческого фактора. Каждый шаг воронки прозрачен, измерим и предсказуем.
- Увеличение конверсии и выручки. Рост проектов в среднем на 65% в год – за счёт грамотной работы с клиентами, а не агрессивных скидок.
- Сильную команду. Люди перестают «просто работать», они становятся вовлечёнными и разделяют цели компании.
- Навыки контр-продажи. Менеджеры перестают «толкать» продукт, начинают выявлять реальную потребность и закрывать её.
- Лидеров внутри бизнеса. Руководители проектов и отделов умеют брать ответственность и вести команду.
- Освобождённое время для владельца. Бизнес начинает работать как система, а не как набор «ручных операций».
- Личное развитие участников. Тайм-менеджмент, переговорные навыки, эмоциональный интеллект, работа со стрессом.
Авторская методика Владимира Иванова
Построение системы продаж, которая работает на результат, а не по шаблону
Владимир Иванов принципиально не превращает работу с отделом продаж в конвейер. Каждый проект он ведёт лично и доводит до измеримых результатов — поэтому в работе одновременно не более 1–2 компаний. Здесь важен не масштаб, а качество.
Сотрудничество возможно только с теми бизнесами и нишами, где есть глубокая экспертиза и уверенность в достижении результата.
Компания ConTraSale работает по этой авторской методике — и демонстрирует ежегодный рост выручки более чем на 40%.
Сотрудничество возможно только с теми бизнесами и нишами, где есть глубокая экспертиза и уверенность в достижении результата.
Компания ConTraSale работает по этой авторской методике — и демонстрирует ежегодный рост выручки более чем на 40%.
Награды и достижения
5 Вопросов собственника отделу продаж
Если собственник давит на отдел продаж, а в ответ слышит оправдания — проблема не в людях, а в системе и в качестве управленческого диалога. В этом видео Владимир Иванов даёт инструмент: 5 вопросов собственника к отделу, которые помогают находить узкие места, повышать конверсию, средний чек и переходить от «впаривания» к системным продажам. Подходит собственникам, CEO, коммерческим директорам, РОП и руководителям отделов продаж в B2B/B2C, кто хочет управлять продажами через ясные вопросы, а не через давление.
5 вопросов, которые отдел продаж ДОЛЖЕН задать собственнику
Если отдел продаж «не тянет», часто причина не в лени, а в том, что команда не понимает стратегию собственника — и вместо диалога получается монолог и давление. В этом видео я показываю «зеркальную» часть методологии КОНТР-ПРОДАЖА: 5 вопросов, которые отдел продаж должен задать собственнику, чтобы синхронизироваться по целям, позиционированию, приоритетам (маржа или доля рынка), ценности продукта и реальным ограничениям роста. Возьмите эти вопросы на ближайшую стратсессию или планёрку — и вы увидите, как меняется вовлечённость, качество переговоров и управляемость результатов в B2B/B2C продажах.
4 шага, чтобы клиент сказал "ДА" без давления
90% презентаций проваливаются не из‑за продукта, а потому что менеджер начинает с монолога и пытается «продать», вместо того чтобы диагностировать задачу клиента. В этом видео Владимир Иванов (методология «Контр‑Продажа») даёт простую модель из 4 шагов и 4 ключевых вопросов, которые помогают быстро квалифицировать клиента, повысить конверсию и доводить переговоры до решения без давления и впаривания. Подходит для менеджеров по продажам, РОП, собственников и всех, кто продаёт услуги/сложные решения в B2B и B2C и хочет перейти к консультативным продажам: через ценность, последствия бездействия и правильное закрытие сделки.
Клиент говорит: "ДОРОГО". Ваша ошибка — вы сразу оправдываетесь
Клиент сказал «дорого» — и 95% менеджеров сразу оправдываются, предлагают скидку и сами обесценивают свой продукт. В этом видео разбираю, как отрабатывать возражение «дорого» без снижения цены по методологии «Контр‑Продажа»: воспринимать «дорого» как вопрос, быстро выяснить контекст (сравнение с конкурентами или не укладывается в бюджет), вернуть разговор к ценности и критериям выбора (УТП), посчитать цену бездействия/окупаемость, и правильно «упаковать» цену как результат + гарантия + сервис. Видео для менеджеров по продажам, РОП, собственников и всех, кто хочет держать маржу, повышать конверсию и уверенно вести переговоры в B2B/B2C.
История Ценности. Как продавать, не продавая. Финал Контр-Продажи.
Финал цикла «Контр‑Продажа»: в этом видео собираем всё в систему и разбираем, как создать «Историю Ценности», чтобы продавать по ценности, а не по цене, и чтобы возражение «дорого» звучало реже. Вы построите понятный «маршрут» для клиента: от портрета идеального клиента (квалификация «попугай/удав») → к вашей роли проводника/эксперта → к образу результата «новые небеса» (управляемые продажи, понятная воронка, рост конверсии и контроль маржи). Подходит собственникам, РОП и командам B2B/B2C, которые хотят уйти от случайных сделок и выстроить системные продажи.
В апреле выходит моя книга «Продажи без продаж»
Но чтобы Вы могли заранее познакомиться с ключевыми идеями методологии и понять, насколько она вам откликается, я подготовил два материала.
Саммари — это краткая выжимка основных принципов книги. За несколько минут Вы сможете понять логику подхода «контр‑продажа», увидеть ключевые идеи и основу системы продаж без давления.
Дайджест — это расширенное знакомство с книгой. В нём подробно разобрана структура методологии, ключевые модели, логика переговоров и подход к построению продаж через ценность. По сути, это карта всей системы «Продажи без продаж».
Если после этого Вы почувствуете, что этот подход Вам близок — в апреле сможете уже глубже погрузиться в полную версию книги «Продажи без продаж».
Саммари — это краткая выжимка основных принципов книги. За несколько минут Вы сможете понять логику подхода «контр‑продажа», увидеть ключевые идеи и основу системы продаж без давления.
Дайджест — это расширенное знакомство с книгой. В нём подробно разобрана структура методологии, ключевые модели, логика переговоров и подход к построению продаж через ценность. По сути, это карта всей системы «Продажи без продаж».
Если после этого Вы почувствуете, что этот подход Вам близок — в апреле сможете уже глубже погрузиться в полную версию книги «Продажи без продаж».
| | Хотите системно увеличить продажи и развить команду? Запишитесь на консультацию — вместе разберём вашу ситуацию и найдём решение |
Для обеспечения оптимальной работы, анализа использования и улучшения пользовательского опыта на сайте используются технологии cookie. Продолжая пользоваться сайтом, Вы соглашаетесь с размещением cookie-файлов на Вашем устройстве на условиях, изложенных в Политикой обработки cookies. Вы можете отключить cookie в настройках браузера.